阿吽の呼吸

最近ビジネスパートナーとのホウレンソウが日に日に多くなってきています。

 

一つ一つの行動に報告があり、次の一手を一緒に考えています。

 

ホウレンソウが大切というのはどこのビジネスでも言われていることだと思いますが、本当の価値というのは、その中で出る案などではなく、阿吽の呼吸が生まれることにあると思います。

同行した際にそれは強く感じます。お互いがお互いの考え方のベースを理解しているので、それぞれをフォローし合った形で、かつ自然な感じでそれを出せます。

 

日々お互いをよく理解していないで、同行した場合、ビジネスライクに、「商談」という表向きのノウハウで相手と接してしまうことになってしまいます。

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相手の好きなことを見つける

今日は最近であった30歳の女性と食事をしてきました。

 

先日初めて食事をして、旅行や、素敵なホテル、スポットなどが好きだということを把握できたので、今日はその続きで楽しむことに意識を向けてみました。

 

特に南国が好きだということで、沖縄の青の洞窟の行き方などを沖縄の知り合いに確認して彼女に教えてあげました。

 

一つ一つのアポイントの中で、相手の好きなことを把握し、次ぎ合うまでの間に勝手に自分の中で宿題を作って持っていく、ということを結構やっています。

 

こちらの話したいネットワークビジネスの話だけをしているようでは人間関係は到底できません。こういった地味なところから信頼を構築して、お互いがお互いを気持ち良い関係と感じるようになって初めて永く続く形になると思います。

それができずに、単に儲かるということや、商品がいいんだ!ということをやっていると、たとえその時共感してもすぐに離れて行ってしまいます。

 

相手の好きなことを見つける。それを次のアポイントに生かす。大切です。

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信頼

今日は過去にネット関連の会社の社長を紹介した私のクライアントと打ち合わせをしてきました。

 

この紹介した社長というのが、信頼ということから全く無縁な方で、(実際あとからわかったことですが)クライアントに大きな迷惑をかけてしまったという経緯があります。

 

今回サービスを私の方で引き継ぐということで打ち合わせに入りましたが、そのサービス自体をもうやらないことにしたということで、契約期間の満了を待つことになってしまいました。

別件でコンサルティングに入ることになっているので、私とクライアントの関係はそこまで壊れていないのが幸いですが、小さな約束事であったり、対応の粗末さから長くビジネス関係が構築できるところをゼロにしてしまった流れを目の当たりにしてしまいました。

 

紹介した責任もあるので、別な形で返していこうと思いますが、本当に信頼というのは大きなビジネスファクターであることは間違いないと感じます。

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影褒めされる自分になろう

今日初めて一緒に食事に行った女性と、かなり私のことを信頼してくれるまでの関係を作る時間になりました。

 

これは、共通の男性友達が、私のことを影で相当褒めてくれていたからのようでした。

 

どこで誰に自分のことを話されるかわかりませんが、陰で褒めてもらえる自分になるよう、接する全ての人に自分のベストでぶつかっていきたいと思いました。

 

感謝感謝。

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星野リゾート

今日から三日間星野リゾートでまったりします。

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学者の発想

今日は、ある医療系大学の教授の打ち合わせに行ってきました。

 

去年、あるシステムが市場に出て、そのシステムに関するセミナーを企画したが、集客がほぼ出来ていないということに関するコンサルティングです。

 

そもそも、そのシステムをその大学、教授はまだやっていない。

 

自分がやったことがない物に対して、机上の空論でやっていこうという発想にぞっとします。

 

 

たまにMLMの中にもいませんが、スポンサリングをしたことがないのに、他の人にアドバイスをしようとする人がいます。そういう人ってコンサルタントなどに多いですよね(笑

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一生懸命が伝わる

「うまく話せることが伝わるのではなく、一生懸命伝えようとする姿勢が伝わる」

 

営業コンサルティングの視点からいくと、どうやって「分かり易く伝えるか」を教えることは出来ます。しかし、相手がキャッチするかどうかは、その人の姿勢にかかっています。

 

スポンサリングシナリオを読んだからといって、サインが取れるようにならないというのはこれが理由です。テキストを販売しておきながら変な話ですが、自身の一生懸命な姿勢があって初めてテキストの価値が生まれると思っています。

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語り継ぐ意義

今日は永遠のゼロという映画を観てきました。

 

「語り継づけなくてはいけない」というメッセージが自分にかなりリンクしました。

 

毎日を生きる価値が格段にあがる時間になりました。

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家庭

今日は結構時間をかけて家のことをやりました。

 

日々外で活動している分、家庭内のこともしっかりとやっておかないとバランスがおかしくなります。

 

男の人で多いのが「稼いできてやってんだ」というスタンス。

 

 

そういった人に限って大して稼いでいない。

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20日

もう今月2/3が過ぎました。

 

早い。

 

時間の概念をしっかりと持っておかないと、あっという間に一年が経ちます。

 

去年の一月に「成功出来ればいいなあ」という単なる願望だけを持っていた人がいて、「期日と目標、それとそれをつかみ取る意義を考えないと一年何も得られずに経つよ」と伝えたことを思い出しました。

 

その人は一年何も得られず、何も起きず過ぎました。

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どん底から這い上がった厚み

今日出逢った女性は、若いのにとてもしっかりとしていて素晴らしい方でした。

 

彼女がいうには、魅力的な男性とは、どん底から這い上がった経験から身についた人間力の厚みとのこと。

 

なるほど。

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ビジョンを揃える

チームが停滞していると感じたら、まずはビジョンを揃えることが大切だということを学びました。

 

状況打開の為の色々な戦略の前に、ビジョンがないと戦略が活きることはない。

 

なので今年どうしようということすらビジョンがない人には戦略があるはずもなく、あったとしてもそれは紙に書いた文字に過ぎず、実行されることはまずないようです。

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コンサルティング打ち合わせ

今日はことし夏ころからのコンサルティング契約に向けて打ち合わせがありました。

 

顧問契約の費用と内容に関して話が進みましたが、「それだけの効果があればいくらでも払いますよ」という相手の言葉を聞いて、当たり前ながら納得しました。

 

ビジネスというのは、相手の困っていることを取り除き、成果を上げて喜んでもらうことがあって初めてお金が動くと考えています。

 

ネットワークビジネスにおいても当然同じことで、相手の解決したい部分を解決していくことがあって初めてパートナーの一歩が始まります。

 

まずは相手のことをしっかりと聞くことが全ての始まりだということを再認識しました。

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ネットとリアル

今日初めてお会いした方は、神奈川の開業医の方で、HPではとても気さくで素敵な笑顔の写真を前面に出している方でした。

 

しかし会ってみるとこちらの話は一切聞かず、全て上から目線の方でした。

 

ネットとリアル。気をつけようと思います。

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ポイントを抑える

ミーティングなどで、商品の説明などを毎週のように聞いていると、マンネリ化してきていて、新しい発見の出来ないディストリビューターもいると思います。

 

これは聞く側にも原因がありますが、プレゼンする側の原因の場合もあります。

 

プレゼンする側は、1つ1つのトピックの中で、何がポイントなのかを明確にしてプレゼンする必要があると思っています。プレゼンする側が話したいことを話していると、単なる情報を右から左に流しているだけで、つまらない物になってしまいます。

 

身の回りでプレゼンの上手な人がいた場合、1つ1つのトピックスで、何がポイントなのかを考えながら聞いてみるとよくわかってきます。

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素敵な出逢い

今日は素敵な出逢いがありました。

 

当サイトへの問合せを頂いた方との面談です。

 

今後どのようなサポートがMLM DataBankで出来るかを一度持ち帰り、またプランを出すところまで行きました。

 

まだ公開出来ない情報なので詳細はかけませんが、とにかくとても素敵な紳士との出逢いに感謝します。

 

お互いがメリットない場合は無理して提携する必要はないと思っていますが、たとえ提携がなかったとしても、永くお付き合いさせて頂きたい方でした。

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仮説のままにしない

「○○さんは△△だろうから今月の登録は見送ることになりました」

 

【△△だろう】という仮説は早い段階で検証する癖をつける必要があります。

 

予測でビジネスをしているうちは、コントロールの外に結果を置いている状態と同じです。

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さっそく

ということでさっそく昨日のミーティング内容を、自分の友人に話してみました。

 

するとその友人も最近斎藤一人さんのお弟子さんの一人から学んだ話というのを逆に色々教えてもらえました。

 

スピード上げていくと得られる情報や考え方の質が上がってきます。

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伝える為に聞く

今日はビジネスをやっている人だけ参加可能のミーティングに参加してきました。

 

よくNDTというのをネットワークビジネスの世界では聞きますが、ノウハウのミーティングではなく、人間関係の構築、信頼をつくるために考え方を身につける為のミーティングです。

 

今回は特に自分自身のモノの見方というものを客観的に認識することで、相手のモノの見方を知り、相手を受け入れられるというものです。

 

内容も大変為になり、再度自分自身のモノの見方を客観的にみることにつながる時間となりました。

 

こういったミーティングやセミナーの情報は、直ぐに次の人に伝えていくのがネットワークビジネスの仕事の1つだと思っています。内容を次の人の為に聞いて、直ぐに誰かに伝えるスピードは、ビジネスの結果のスピードに比例していると感じます。

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簡単な約束をしない

最近クライアントの経営者と会う機会が増えてきているのですが、今日お会いした方は【人をみて】仕事を依頼する人です。

 

数年来の付き合いで、今年法人化する中でコンサルティング契約を予定している方です。

 

去年私の後輩の経営者を紹介してあげたのですが、その後輩の対応が非常に悪く、私のクライアントがかなりご立腹。私との関係は壊れていないのが助かったところなのですが、彼いわく、「簡単な約束を簡単にしないこと」ということをおっしゃっていました。

 

たとえ小さなことでも「やります」といったことをやらない、ということで信頼は崩れていきます。その逆に小さな約束でも徹底的に守ることを続けていくと信頼が大きくなります。

 

結局今年の春から後輩との契約は打ち切りで、私が引き継いでいくことになりました。

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重要かつ緊急でないこと

今日経営者の方とお会いして感じたことです。

 

7つの習慣でも言われていることですが、【重要かつ緊急でないこと】に時間を避けていない人が多いと改めて思いました。

 

経営している企業の、収益アップについて考えることが出来ていても、先のための守りの準備が出来ていないという話でした。

 

 

ネットワークビジネスにおいても、特にサラリーマンをやりながら副業としてネットワークビジネスをされている人の場合、日々の業務に忙殺されて中々前に進んでいないという人が多いです。サラリーの仕事が【重要かつ緊急なこと】もしくは【重要でなく緊急なこと】で、それが一日のほとんどを埋めています。「ある程度仕事が落ち着いてから」という人で落ち着いた人を見たことがない。

 

今出来ることの中で、重要なことをリストアップして整理をしないといつまで経っても変わらない。

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安売りはしない

今日は春からのコンサルティング契約に関する打ち合わせをクライアントとしてきました。

 

コンサルティング内容に関しては今後も打ち合わせをしていきますが、費用面の話も出始めました。

 

固定フィーとして始まりなので10万/月プラス、成果報酬という案を提示しています。固定フィーに関してもう少し安く出来るとありがたいという意見をもらっていますが、あまりさげないつもりでいます。というのも、あまり安くしてしまうと、他の企業にも営業に行き、サービスを薄くしていかないと対応できなくなるからです。徹底してサポートをするにはある程度まとまった額を確保して、サービスを集中することが、クライアントにとってもメリットがある話になると考えています。

 

MLMにおいても、とにかく一度使ってほしいというあまりに、ただで商品をあげるという場面をよく見ます。これは自信が扱っているMLM商品の価値を下げることにつながり、更にその人自身のイニシアティブを下げることになります。スポンサリングする相手との関係、経済状況によってサンプルを提示する場合もありますが、よく考えて勧めていきたいものです。

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目標について

今日は年初なので目標について考えてみたいと思います。

 

ネットワークビジネスの場合、アップラインと連動している部分があるために、目標を「やらなくてはいけないもの」と捉えている人も多いと思います。

 

グループがいる人は「やらなくてはいけないもの」と捉えられていることがあれば注意していきたい部分です。また、アップラインとのやり取りの中でそう感じていることがあれば、それは一年始まりの時点で修正しておいた方が良い大きな点だと思います。

 

ビジネスパートナーとしての信頼が出来ているのであれば、自分から目標を伝えて、早い段階で、今年どうやってそれを掴んでいくのかという話をすることが必須です。それはアップラインが期待する大きな目標なんかではなく、自分の本当に掴みたい目標であり、やる意義であり、伝えた仲間の為の目標です。出来なかったことにつべこべ言うアップラインであれば早くビジネスを独立させた方がいいですし、そうでないなら上記は必須です。

 

これをしないで過去結果を掴んでいった人を見たことがありません。

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2014年スタート

明けましておめでとうございます。

 

年初に掲げた皆さまの目標が形になりますよう、心よりお祈り申し上げます。

 

本年もMLM DataBankをよろしくお願いいたします。

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